Dia desses, participando de uma reunião da vertical PeopleTech da ACATE, tive a oportunidade de acompanhar a palestra do CEO e fundador da INVISTO’s, que nos brindou com dez dicas interessantes para quem quer ter uma boa estratégia de convencimento junto aos investidores.
Borá lá conhecê-las!!!!
1 – FOCO
Quando absorvemos as dinâmicas da disciplina da execução, abordada no livro de Bill Moraes, temos no foco o que é realmente importante, a matriz principalmente da apresentação do seu negócio. Conhecer o seu segmento, o perfil do cliente, as etapas de desenvolvimento do seu produto, alinhadas com estratégias financeiras, comerciais e de comunicação, facilitam o entendimento do seu projeto a ser apresentado. Aproveite o momento frente a frente com o investidor e conte a sua história, seus principais marcos, mostrando os horizontes e ondas da sua tese de investimento. Seja objetivo, sucinto e claro.
2 – DÊ UM SHOW
Pegando o gancho da dica anterior, na sua apresentação, de preferência em Power-point, construa um story telling com figuras, imagens e infográficos que brilhem os olhos da sua audiência. Aqui a regra é: pouco texto e muito entusiasmo. Fundamental que a sua apresentação tenha os formatos 3, 5, 10 e 30 minutos. No final da apresentação insira slides de apoio com as respostas das perguntas óbvias e que reforcem a tese de investimento do investidor, com projeções financeiras e seus diferenciais competitivos. Treine, treine e treine a apresentação, até que ela fique fluida na sua mente. Um lembrete: toda boa história tem um bom enredo, com começo, meio e fim. Seja autêntico e verdadeiro. Não invente! Simplicidade inteligente é poder.
3 – ASSIMETRIA DE INFORMAÇÕES
A estratégia do seu negócio precisa de um bom alinhamento tático e operacional. Além de você contar a sua história, suas ideias e horizontes que busca para o projeto, no relacionamento com investidores é fundamental saber onde vai gastar o dinheiro. É preciso deixar bem claro como você sairá do ponto “A” e como chegará ao ponto “B” da sua jornada empresarial. A ausência de transparência ou ficar enrolando na hora do pit deck é morte súbita da sua apresentação.
4 – CONHEÇA A SUA AUDIÊNCIA
O mercado oferece inúmeras oportunidades e é fundamental que você conheça as que possuem mais aderência (teses de investimento) com o seu produto. Como estamos falando de investidores, antes do ponto de partida para abertura das negociações, faça um mapa estratégico dos principais player deste segmento, tal como fundos, grupo de investidores anjo, verticais ligadas às fintechs ou até mesmo, os seus amigos, parentes e parceiros que poderão colaborar com a expansão do seu negócio. A busca por estas oportunidades é um caminho de médio e longo prazo. É necessário muita resiliência e paciência.
5 – COMPROMETIMENTO DO TIME
O investidor além de querer compreender o perfil técnico e estratégico do time – mentes brilhantes e maestros da execução – busca compreender o nível de comprometimento dos líderes do projeto. Qual o grau de envolvimento e participação? Como irão distribuir o seu tempo. Aquele líder que não tem foco e dedicação ao projeto, ficará refém da sua apresentação. E mesmo que a ideia seja brilhante, perderá pontos importantes na hora do pitch deck.
6 – VALUATION E UMA BOA IDEIA NÃO É TUDO
Sabemos que o Valuation é uma ferramenta indispensável na defesa da sua tese de investimentos. Porém, ele é apenas o ponto de partida das etapas da sua apresentação. Não é só dinheiro que está na mesa. Estratégia, time, mapeamento da concorrência, diferenciais, receita recorrente anual, crescimento do negócio conectado com experiência do cliente, impactam de forma positiva a visão dos investidores. Depois de você passar pelas etapas de ideação, concepção do produto e MVP (produto mínimo viável), mostre como sua equipe vai gerar tração. Um negócio sustentável precisa ter aderência com o mercado, buscando resolver uma dor ou ter valor percebido pelo cliente. Sem perder a qualidade de entrega de valor, mostre a sua capacidade de crescimento, expandindo a operação e aumentando a carteira de clientes, com informações sobre o mercado potencial, endereçável, acessível e concorrentes diretos e como será possível tracionar o seu negócio. Observe a visão de curto, médio e longo prazo para alinhar expectativas de crescimento futuro, gerando valor e liquidez para o ativo.
7 – FAÇA DO SONHO UMA REALIDADE
O investidor precisa comprar o seu sonho. Depois de cumpridas estas etapas, prepare-se para vender o seu sonho. Coloque garra, entusiasmo e acima de tudo vontade para vencer os desafios que irá enfrentar. A postura otimista com boas doses de realidade, traz segurança para este momento crucial de apresentar a sua empresa, sua ideia, seu negócio e como ele dará certo. Segurança e confiança é isto que o investidor quer ver no empreendedor.
Boa sorte! Bons negócios!
Adonai Zanoni
CEO Valuez
