O Erro que custou caro: O caso da 99Food e a expansão mal calculada

No mundo das startups, a velocidade de crescimento pode ser tanto um trunfo quanto uma armadilha. Um dos exemplos recentes no Brasil foi o da 99Food, startup do grupo chinês DiDi Chuxing, que entrou no mercado de delivery de comida em 2019 com a promessa de competir com gigantes como iFood e Rappi. No entanto, em pouco mais de três anos, a empresa anunciou sua saída do Brasil, revelando os riscos de uma expansão acelerada sem uma análise financeira e estratégica sólida.
O Erro: Crescimento Sem Sustentabilidade Financeira

A 99Food investiu pesadamente para conquistar mercado, oferecendo promoções agressivas para atrair consumidores e altas comissões para restaurantes e entregadores. A estratégia, comum em startups, apostava na captura de uma base de usuários antes da rentabilização do negócio. No entanto, havia falhas críticas no modelo:

• Subestimou os custos operacionais e a complexidade logística do setor de delivery.
• Dependeu excessivamente de subsídios, reduzindo a margem de lucro a níveis insustentáveis.
• Não conseguiu criar diferenciais competitivos sólidos para fidelizar clientes sem promoções agressivas.
• Ignorou sinais financeiros que indicavam a necessidade de ajuste na estratégia de crescimento.

A falta de um planejamento financeiro sólido levou a empresa a consumir rapidamente seu capital, sem alcançar um ponto de equilíbrio. Com margens apertadas e concorrência feroz, a 99Food não conseguiu justificar novos investimentos e teve que encerrar suas operações no Brasil em 2022.
O Resultado: Desistência do Mercado Brasileiro

Em setembro de 2022, a 99Food anunciou oficialmente o fim das operações no Brasil. Parceiros, restaurantes e entregadores ficaram sem suporte, e a empresa teve que desativar sua plataforma, deixando para trás um mercado promissor que poderia ter sido explorado de maneira mais estratégica.
Como Esse Erro Poderia Ter Sido Evitado?

Se a 99Food tivesse adotado uma abordagem baseada em dados financeiros sólidos, poderia ter evitado a saída precoce do Brasil. Algumas estratégias que teriam feito a diferença incluem:

• Análise de viabilidade profunda: Uma avaliação financeira detalhada antes da expansão teria mostrado os desafios do mercado e os custos reais da operação.
• Gestão eficiente de fluxo de caixa: Monitoramento contínuo da liquidez teria permitido ajustes antes de a empresa atingir um ponto crítico.
• Testes de mercado antes da escala: Um crescimento mais gradual, baseado em dados concretos, teria permitido ajustes estratégicos sem comprometer toda a operação.
• Uso de tecnologia para previsão financeira: Ferramentas de análise de valuation poderiam ter ajudado a empresa a entender sua real posição e necessidade de capital.

Dados Financeiros São Essenciais para o Crescimento Sustentável

O caso da 99Food mostra que, no ecossistema de startups, crescer rápido sem uma base financeira sólida pode ser um erro fatal. Decisões baseadas em dados financeiros confiáveis podem garantir que o crescimento seja sustentável e lucrativo.

Na Valuez, ajudamos startups a tomar decisões estratégicas inteligentes, transformando dados financeiros em insights acionáveis. Quer garantir que sua startup cresça de forma sustentável? Acesse nossa plataforma e descubra como estruturar melhor sua gestão financeira.